Как быстро продать квартиру в новостройке

Продажа любой недвижимости — сложный и ответственный процесс, который следует разделить на этапы, чтобы ничего не пропустить.

Первым шагом нужно ответить себе на вопрос о о том, каким способом вы хотите продать квартиру. Можно делать все самостоятельно, а можно обратиться к профессиональному риелтору. Во втором случае процесс происходит намного быстрее. Кроме того, риелтор поможет правильно подготовить нужный список документов и не допустить ошибок. Но недостатком второго способа станет дополнительные расходы на оплату услуг профессионального риелтора, составляющих как правило не менее 2% от общей стоимости квартиры.

Чтобы подготовить сам объект недвижимости к продаже, важно выполнить два шага:

• Собрать оригиналы документов, подтверждающих право собственности на недвижимость.
• Проверить и оплатить все задолженности по коммунальным платежам, налогам, а также взносам на капитальный ремонт.

Решив действовать самостоятельно, нужно продумать текст объявления о продаже и найти площадки для размещения. Стоит максимально подробноописать все преимущества продаваемого жилья.

Помощь агента по продаже недвижимости

Решая осуществить продажу квартиры через агента по недвижимости, можно оценить ряд позитивных сторон:

• Профессионал поможет провести объективную оценку стоимости жилья. Если Вы установите ценовую планку, которая превышает реальную ценность Вашей недвижимости, шансы на выгодную и быструю продажу существенно снижаются. Кроме того, взгляд профессионала поможет грамотно выделить все сильные стороны жилья.
• Хороший риелтор избавит Вас от необходимости самостоятельно проводить рекламную компанию и вести диалог с покупателями. Если Вы доверяете выбранному агенту по недвижимости, Вы даже можете не тратить время на показы квартиры. Риелтор сможет провести это мероприятие и в Ваше отсутствие, что, безусловно, очень удобно для людей с плотным графиком работы. При обращении в агентство недвижимости прежде всего выясните, как риелтор планирует рекламировать Ваше объявление и какой бюджет планируется закладывать на рекламу.
• Профессионал поможет быстро и правильно подготовить нужные документы. Это очень важно, потому как любая ошибка может существенно затянуть процесс. Также специалист поможет правильно зарегистрировать договор купли-продажи в государственных учреждениях и позволит не беспокоиться о безопасности сделки. Воспользоваться услугами профессионала стоит особенно в том случае, если Вы проводили несанкционированные перепланировки, либо недвижимость имеет другие нюансы.
• Если Вы желаете не просто продать квартиру и положить деньги на хранение на сберегательный счет, а использовать вырученные средства для покупки новой недвижимости, грамотный специалист поможет проверить безопасность понравившегося Вам варианта.

Сотрудничество с правильным агентством недвижимости при продаже квартиры — прекрасный способ удачно закрыть сделку. Однако прежде чем определиться с агентством, стоит поискать несколько вариантов, чтобы выбрать самый подходящий. Не стоит заключать договор с агентством на срок, превышающий два месяца.

Куда размещать объявления о продаже квартир

Сейчас практически не составляет труда найти площадку для размещения объявлений о продаже в любом регионе России. Но не любая площадка имеет большой охват и имеет нужные инструменты.

Среди наиболее выгодных площадок для размещения можно назвать:

• Домклик от Сбербанка. Сервис позволяет размещать объявления о продаже жилой недвижимости, как на бесплатной, так и на платной основе. При желании получить как можно больше просмотров нужно выбирать платный вариант. В зависимости от целей можно выбрать подходящий тариф. Сайт отличается простотой, что обеспечивает каждому пользователю быстрое размещение и комфортное отслеживание опубликованного объявления.
• ЦИАН — одна из самых больших площадок России для размещения объявлений купли-продажи любой недвижимости. Достоинством сайта является возможность задать вопрос специалисту в чате онлайн, если возникнут проблемы с самостоятельным размещением.
• Яндекс-недвижимость. Отличная платформа, которая постоянно расширяется, добавляя новые инструменты. Модерация объявлений осуществляется довольно быстро. Уже в течение нескольких минут после оформления объявления оно появится на платформе.
• Авито — одна из самых популярных торговых платформ на территории России. Простой и интуитивно понятный интерфейс позволит легко заполнить и выложить объявление даже тем, кто никогда не работал с этим сервисом. Единственным минусом приложения можно назвать обязательную плату за размещение объявления.

Одновременное размещение на нескольких площадках значительно повышает шансы на быструю и выгодную продажуквартиры.

Преимущества и недостатки обращения к агенту по продаже недвижимости

Любой способ продажи имеет как плюсы, так и минусы. Продажа недвижимости через агентство не является исключением.

Среди плюсов обращения в агентство можно выделить следующее:

• Полноценное профессиональное сопровождение на каждом этапе сделки, включая передачу денег.
• Гарантия юридической правильности договора купли-продажи.
• Гарантия успешной сделки в заранее оговоренные сроки.
• Собственник недвижимости практически снимает с себя ответственность, экономит свое время и не испытывает стресса, если нет возможности показать квартиру покупателю.
• Агенства недвижимости обладают обширной клиентской базой, что сократит время поиска кандидата на покупку недвижимости.
• Если есть необходимость быстрее получить деньги по сделке, существует возможность перепродать квартиру агентству с последующей перепродажей квартиры покупателю.

Отрицательные стороны сотрудничества с агентствами недвижимости:

• Не стоит забывать, что всегда есть вероятность столкнуться с противозаконными действиями недобросовестных риелторов. Чтобы избежать проблем, стоит отдавать предпочтение только крупным агентствам с хорошей репутацией.
• Расходы на оплату услуг риелторы.

Преимущества явно перевешивает минусы. Однако чтобы не оказаться в сложной ситуации, следует внимательно подходить к выбору агентства и изучать отзывы реальных людей.

Необходимые документы для продажи объектов недвижимости

Вне зависимости от выбранного способа продажи, потребуется собрать регламентированный перечень документов:

• Документ, удостоверяющий личность.
• Информационную справку «О регистрации» по форме №9. Выдача справки происходит в паспортном столе или УК. Данная справка представляет собой выписку из домовой книги о всех зарегистрированных в квартире.
• Выписка из ЕГРН. Она является заменой свидетельству, подтверждающему право собственности на объект. Получить бумагу можно в МФЦ. В альтернативном варианте бумагу можно заказать на официальном сайте Росреестра.
• Если собственник недвижимости по некоторым причинам не может принять самостоятельного участия в заключении сделки, следует оформить нотариальную доверенность.
• Если в семье есть один и более ребенок до 14 лет, потребуется разрешительный документ от органов опеки и попечительства. Если ребенок только прописан в квартире, разрешения опеки не требуется.
• Свидетельство о рождении ребенка/детей, документ, удостоверяющий личность.
• Если собственник, продающий недвижимость находится в браке, требуется письменное согласие супруга/супруги. Документ оформляется даже в том случае, если собственником является только один из супругов. Обязательно следует предоставить свидетельство о браке.
• Правоустанавливающие документы на недвижимость. Речь идет о предыдущем договоре купли-продажи, договор приватизации (при наличии), дарственная, либо свидетельство о праве на наследство.
• Технический паспорт жилого помещения. Копию документа можно заказать, как в БТИ, так и в МФЦ.

Процесс оформления договора купли-продажи

Договор купли-продажи — самый важный документ при совершении сделки по продаже недвижимости.

При самостоятельном заключении договора следует обратить внимание на прописывание следующих пунктов:

• Стороны. Корректное отображение собственника и покупателей с указанием данных перечисленных лиц.
• Предмет договора. Данный пункт нужно максимально раскрыть. Обязательно отображается адрес продаваемого объекта недвижимости, ключевые параметры квартиры, беря в расчет площадь, детали перепланировки, кадастровый номер.
• Цена договора. Стоимость квартиры должна быть прописана в российской валюте.
• Источники средств. Здесь речь идет о покупке за наличные средства или о возможности привлечения ипотечного капитала.
• Порядок расчетов. Если Вы планируете получить от покупателя первый взнос до момента подписания договора, следует максимально подробно описать условия, на которых Вы хотите получить оплату, а также сроки выплат. Также стоит прописать способ оплаты (наличные, безналичный перевод и другие варианты внесения оплаты).

Самые частые ошибки при продаже объектов недвижимости

Если хотите, Пытаясь быстро и удачно продать квартиру, собственники зачастую совершают ряд распространенных ошибок:

• Неправильная стартовая цена продажи. Чтобы не совершить такую ошибку, стоит заранее изучить ценообразование аналогичной квартиры в нужном районе. Для этого нужно воспользоваться специальными сервисами по продаже недвижимости. Альтернативным вариантом будет продажа квартиры через агентство недвижимости.
• Пренебрежение предпродажной подготовкой. Даже в том случае если в квартире выполнен дорогой дизайнерский ремонт, перед продажей необходимо обратить особое внимание на чистоту и порядок. Этот параметр играет не последнюю роль на показах объекта.
• Плохой маркетинг. В него входит недостаточное описание, а также некачественные фотографии, которые не создают исчерпывающей картины продаваемого жилья.
• Слишком большое доверие специалисту. Даже выбрав квалифицированного специалиста, не стоит терять контроль над процессом. Оригиналы документов обязательно нужно оставить у себя, а агентству предъявлять копии.

Как разговаривать с потенциальным покупателем

Данный вопрос актуален для тех, кто хочет сам продать квартиру. Не имея опыта общения с клиентами, можно допустить ошибки, которые не позволят закрыть сделку на выгодных для вас условиях. Чтобы не получить дополнительные сложности при заключении сделки, при общении с потенциальными покупателями стоит быть сдержанным, не расхваливать объект, но при этом внятно и четко отвечать на заданные вопросы.

Не торопите клиента во время просмотра квартиры. Если Вам недостаточно времени для проведения просмотра, лучше перенести показ на более удобное время.

Перейдя в раздел Квартиры, вы можете ознакомиться с предложениями о продаже недвижимости в Санкт-Петербурге.